¿De qué consta este curso?
Con este curso aprenderás qué hacen los mejores vendedores en las tres principales fases de la venta: preventa, visita o llamada comercial y seguimiento.
Mensaje de bienvenida
Guía didáctica del curso
Currículum del experto
Actividades y evaluación
Píldora: Buscando la eficiencia comercial
Píldora: Ejemplos de fracasos en las empresas
Píldora: Ejemplo de caso de éxtio: Luis Bassat
Píldora: La ley de Pareto en las ventas
Píldora: El ratio de ventas
Píldora: La preparación mental
Píldora: Ejemplo de un caso real: Djokovic
Píldora: El método para trabajar la preparación mental en las ventas
Píldora: Mide tu fortaleza mental
Píldora: Ejemplo de un caso real: Chris Maloney
Píldora: Las necesidades de Weisinger
Píldora: El poder de la actitud
Píldora: Reflexiones sobre el poder de la actitud
Píldora: Explicación de las actividades del curso
Actividad 1: Planifica tu venta
Píldora: Fase inicial: La atmósfera
Píldora: Cómo generar una buena atmósfera
Píldora: Define el objetivo y respeta el tiempo
Píldora: Los prejuicios en la venta
Píldora: El arte de hacer buenas preguntas
Píldora: Aspectos a tener en cuenta en las preguntas
Píldora: Vende como Harvey
Píldora: Ejemplo de un caso real: El Almendro
Píldora: Ejemplo de una propuesta de ventas
Píldora: Los cierres parciales
Píldora: Anticiparse a las objeciones
Píldora: Etiquetar lo que le gusta al cliente
Píldora: Aspectos a tener en cuenta en las preguntas
Píldora: Las objeciones y el cierre comercial
Píldora: La gestión de las emociones
Píldora: La última oportunidad
Píldora: La importancia de cerrar un compromiso
Actividad 2: Presenta propuestas comerciales
Píldora: La importancia del seguimiento en la venta
Píldora: Tareas y acciones para el seguimiento
Píldora: Cómo captar la atención en el seguimiento
Píldora: Recapitulación del curso
Actividad 3: Realiza un seguimiento de tu venta
Análisis de las actividades
Test de autoevaluación
Mensaje de cierre
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