¿De qué consta este curso?
Aprende a vender desde las objeciones de la venta y conoce las técnicas y habilidades para perder el miedo al rechazo durante el proceso de venta.
Mensaje de bienvenida
Guía didáctica del curso
Currículum del experto
Actividades y evaluación
Píldora: ¿Qué comercial eres?
Píldora: ¿Por qué se generan las objeciones?
Píldora: El escepticismo en las ventas
Píldora: Las quejas reales y la verdadera desventaja
Actividad 1: Identifica las objeciones y ordénalas por causas
Píldora: ¿Cómo solucionar una contra?
Píldora: Ejemplos de objeciones
Actividad 2: Practica y ábrete a lo desconocido
Píldora: El lenguaje verbal
Píldora: El lenguaje no verbal
Píldora: Ventajas vs Beneficios
Actividad 3: Entrena la escucha activa
Test de autoevaluación
Mensaje de cierre
¡Danos tu feedback!