¿De qué consta este curso?
Con este curso conocerás las principales herramientas de prospección comercial B2B y aprenderás a generar oportunidades de ventas en el sector B2B a través de diferentes estrategias de ventas.
Mensaje de bienvenida
Guía didáctica del curso
Currículum del experto
Actividades y evaluación
Píldora: Tipos de prospección comercial
Píldora: Por qué las ventas B2B han cambiado
Píldora: Por qué la "nueva "puerta fría ahora es la prospección
Píldora: Para qué sectores sirve la prospección comercial B2B
Píldora: Qué debe tener tu perfil de LinkedIn
Píldora: Cómo detectar potenciales clientes en LinkedIn
Píldora: Cómo crear oportunidades en LinkedIn
Píldora: Cómo tener relevancia en LinkedIn
Recurso: Plantillas para tus mensajes por LinkedIn
Actividad 1: Crea un titular de alto impacto en LinkedIn
Recurso: Plantilla para realizar posts en LinkedIn
Actividad 2: Crea un post en LinkedIn
Píldora: Herramientas para mejorar tu estrategia de email frío
Píldora: Herramienta MailTrack
Píldora: Herramienta SalesHandy
Píldora: Cómo redactar un email frío
Píldora: Cuándo debes escribir un email frío
Actividad 3: Crea un email frío para un cliente concreto
Píldora: Por qué y cuándo debes prospectar por llamadas
Píldora: Cómo crear un script de venta por llamadas
Píldora: Cómo prospectar con una llamada a un contacto de LinkedIn
Píldora: Cómo prospectar con una llamada a un contacto de una web
Píldora: Cómo conseguir teléfono de potenciales clientes
Recurso: Plantilla para la prospección comercial por llamadas
Actividad 4: Crea un guion de prospección de ventas por llamadas
Píldora: Qué debes prepararte antes de un evento
Píldora: Qué debes hacer durante un evento
Píldora: Qué debes hacer después de un evento
Píldora: Cómo prospectar en eventos online en LinkedIn
Test de autoevaluación
Mensaje de cierre
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